Formation : les clés de la négociation commerciale (suite)

Dans un contexte de pression commerciale croissante, de cycles d'achat complexes et de parties prenantes multiples, la négociation s'impose comme un levier clé de performance. Suite et fin du parcours de formation, accompagnés par deux formatrices aussi brillantes qu'engagées, venez développer votre impact commercial grâce à une approche structurée, incarnée et résolument pragmatique de la négociation - quel que soit votre secteur d'activité.

À l'issue de la formation, les participants seront capables de :

• Structurer efficacement leur préparation en amont d'un rendez-vous de vente ou de négociation.
• Adopter une posture assertive et construire une relation de confiance durable.
• Déployer une stratégie de négociation adaptée aux contextes complexes.
• Gagner en aisance dans la prise de parole, la gestion des objections et les jeux de pouvoir.
• Consolider leurs compétences sur le terrain grâce à un travail de débriefing et d'amélioration continue.

Cette demi-journée de formation en ligne, organisée quelques semaines aprèsla première session en présentiel, offre un temps précieux de recul.

Ce format différé permet aux participants de tester les premiers acquis sur le terrain, de confronter leurs pratiques réelles aux apports de la formation, puis de revenir en groupe pour partager leurs retours d'expérience, ajuster leur posture et affûter leurs techniques de négociation.

Accompagnés à nouveau par les deux formatrices, ils approfondiront également les enjeux propres aux ventes complexes, dans une logique de progression et de consolidation.

AU PROGRAMME

Négocier des ventes complexes

• Adapter sa stratégie en fonction des parties prenantes : pouvoir, alliances, objectifs cachés
• Gérer le rapport de force : points d'ancrage, concessions, rupture
• Cas pratiques : renégociation d'un contrat face à une offre concurrente
• Débriefing structuré des jeux de rôle : verbal / non-verbal / plan d'action personnel

Méthodes pédagogiques mobilisées

• Apports théoriques et méthodologiques
• Mises en situation et jeux de rôle issus de cas réels (avec rôles observateurs/verbal/non verbal)
• Feedbacks structurés (pair-à-pair + formateur)
• Activités d'ancrage (trame de préparation, plan d'action personnel)
• Alternance dynamique entre séquences collectives, binômes et temps individuels

Les + de la formation

- Mises en situation concrètes et personnalisées

- Feedbacks individuels & collectifs

- Outils directement transposables au quotidien